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刚刚开始，对方就输了一着，马上失去了基本的讨价本钱。我所要做的，就是敲敲边鼓，吹吹风而已。

算完帐，阿音朋友开始和对方砍价，对方的家底因为明明白白的被亮了出来，谈判的资本丧失饴尽，再也不敢加倍要价了，只是索要o的赔偿和手续费。双方剑拔弩张，唇枪舌战……

我知道，该我出场了，补偿是应该给一点，但也到不了o。我先是分析了阿音朋友的投资评估报告，而后问卖方，是否属实。

卖方也承认这个报告的准确性，只是觉得奇怪，他们的财务报告，怎么会跑到买家手里。

我说：报告来源权且不论，也不是我们今天探讨的范畴。我们所关心的是，只是他是否可靠；如果评估可靠，就可依照执行。我出来的时候，领导甲也有交待，总的意思就是要体现公平交易的原则，既不能让卖方亏本，也不能让买方花了高价，说我投资环境不好。

我思考了一下，做了一个总结：依据市场规则，买方可以在卖方总投资的基础上，多支付o的利润及手续费，你们看看如何？

卖方又是一番讨价，试图再提高o个百分点，经委、计委的领导也是异口同声，一致附合我的观点。其实，我说的利润比例是留有余地的，给了对方一点空间。看到这种情况，我主动替阿音朋友做了让步，再度提高了个百分点，将补偿总额提高到了。

卖方看到大势已定，局面已经不可逆转，而且还有利润可赚，他们也就默认了，只是提出货款要一次性付清。

我征询了阿音朋友的意见，他说，半月内，帐款可以分二次全部结清。

好小子，实力不小呀，几个亿的资金，半月就能付清，真是不简单呀！

看来，我们这个忙没有帮错，这小子一定有展。

对方再没有什么可说的了，于是也就签了字。

庆功宴上，阿音的朋友高兴地对我说，多谢我从中斡璇。他还说，要好好酬谢我一下。

我微微一笑，让他好好经营就是了。我这里，大可不必谢的，有阿音的面子就够了。

谈到他们的具体经营策略和管理方案，阿音朋友却反来征询我的意见。他说，我们初来乍到，人地两生。用人上，希望我帮他物色一班可靠的人马，以免碰上小人；管理上，希望我根据当地实际情况，为其策划一二；交际上，希望我为其列出一个名单，有用之人，他要挨个拜访。

你还别说，经营矿山的合适人选，我还真有几个朋友，为人为商之道，那是没得说，值得相托。既然阿音朋友今天相邀，我就不妨介绍给他；管理上，订订制度，堵堵漏洞，那倒也是我的强项；至于矿山管理机构，只要他拿上我的名贴，拜访或者会见，给个面子，应该不是问题。

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